Mô hình kinh doanh là chìa khóa then chốt để thành công trong lĩnh vực kinh doanh. Tuy nhiên vẫn có nhiều người chưa hiểu rõ về thuật ngữ này. Vậy, mô hình kinh doanh là gì, những mô hình kinh doanh nào phổ biến nhất hiện nay? Hãy cùng Infina tìm hiểu ngay dưới bài viết này nhé!
Nội dung chính
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là một bản kế hoạch của một tổ chức hoặc công ty, nó có thể ở dạng văn bản hoặc đồ hoạ, nhằm miêu tả cách công ty có kế hoạch sinh lợi nhuận bằng các hoạt động cung cấp sản phẩm và dịch vụ khách hàng trong một thị trường cụ thể.
Mô hình kinh doanh sẽ thể hiện loại sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, phương thức tiếp thị sản phẩm, các loại chi phí hoạt động sản xuất và bán hàng của doanh nghiệp cũng như kỳ vọng về lợi nhuận.
TOP 4 mô hình kinh doanh phổ biến nhất hiện nay
1. Mô hình Canvas (Business Model Canvas – BMC)
Business Model Canvas là một mô hình kinh doanh do Alexander OstrerWalder và Yves Pigneur đã sáng tạo ra. Mô hình Canvas được rất nhiều công ty hàng đầu trên thế giới lựa chọn để quản lý và hình thành chiến lược kinh doanh và tạo ra động lực tăng trưởng mới.
Ví dụ về mô hình Canvas của Uber và Facebook:
Mô hình KD Canvas bao gồm 9 yếu tố cơ bản:
- Phân khúc khách hàng chính của dự án.
- Gía trị mà sản phẩm hay dịch vụ mang lại cho khách hàng.
- Phương thức truyền thông và kênh phân phối.
- Cách xây dựng mối quan hệ khách hàng.
- Doanh nhu dự kiến.
- Nguồn lực chính của dự án.
- Đối tác của dự án.
- Hoạt động chính của ý tưởng kinh doanh.
- Cơ cấu chi phí hoạt động.
Tại sao bạn không nên bỏ qua mô hình Canvas?
Dưới đây sẽ là những lý do thuyết phục bạn nên sử dụng mô hình Canvas:
- Mô hình kinh doanh Canvas cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan nhanh chóng về mô hình KD của công ty và loại bỏ những chi tiết không cần thiết so với kế hoạch kinh doanh truyền thống.
- Bản chất trực quan của mô hình KD Canvas giúp dễ dàng tham khảo và hiểu hơn.
- Canvas dễ dàng hơn để chỉnh sửa và nó có thể được chia sẻ với nhân viên và các bên liên quan.
- Mô hình KD Canvas có thể được sử dụng bởi những tập đoàn lớn cũng như các công ty khởi nghiệp chỉ với vài nhân viên.
- Canvas làm rõ các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp có liên quan với nhau như thế nào.
Xem thêm: P2P là gì? Đặc điểm mô hình kinh doanh P2P là gì?
2. Mô hình B2B
Mô hình KD B2B (Business To Business) là loại mô hình hợp tác kinh doanh giữa các doanh nghiệp, chủ yếu xuất hiện trong lĩnh vực thương mại điện tử và hoạt động trên các kênh thương mại điện tử là chính. Các giao dịch phức tạp sẽ được diễn ra ngoài thực tế dựa trên hợp đồng, báo giá mua bán sản phẩm và thỏa thuận trực tiếp của các bên.
Mô hình Business To Business gồm 4 loại chính:
- Mô hình B2B trung gian.
- Mô hình B2B thiên bên bán.
- Mô hình KD B2B thương mại hợp tác.
- Mô hình B2B thiên bên bán.
Xem thêm: Hợp tác kinh doanh là gì? Mẫu hợp đồng kinh doanh thế nào là chuẩn nhất
3. Mô hình B2C
Mô hình B2C (Business To Consumer) là một thuật ngữ mô tả giao dịch thương mại điện tử giữa doanh nghiệp (tức Business) tới người tiêu dùng (tức Consumer), trong đó các giao dịch thương mại được thực hiện dưới sự hỗ trợ của các thiết bị điện toán và mạng truyền thông. Nói cách khác, đây là hình thức doanh nghiệp bán hàng hoá, sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng trong môi trường số.
Quy trình bán hàng của mô hình B2C
Để giúp cho mô hình KD B2C hoạt động hiệu quả, đem lại giá trị lợi nhuận đáng kể. Doanh nghiệp cần có chiến lược cụ thể, quy trình bán hàng tối ưu.
Bước 1: Tìm kiếm, tiếp cận khách hàng qua đa dạng các kênh tiếp thị, chẳng hạn như: website, chiến dịch quảng cáo, các trang mạng xã hội như Tiktok, Facebook, Instagram, Twitter, …
Bước 2: Sau khi tiếp cận được khách hàng, nhân viên tiến hành bán hàng bằng cách tư vấn, giải đáp cụ thể thắc mắc của khách hàng và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bước 3: Cuối cùng là phân tích và tổng kết đánh giá. Hoạt động đánh giá kết quả thực hiện quy trình bán hàng theo mô hình B2C bao gồm trong nội bộ doanh nghiệp và kết hợp sử dụng những trang mạng xã hội, truyền thông để tiếp cận đồng thời nhận lại những đánh giá từ chính khách hàng sử dụng sản phẩm cũng như dịch vụ của doanh nghiệp.
4. Thương mại điện tử C2C (Consumer to Consumer)
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử C2C là hình thức cho phép khách hàng mua bán sản phẩm, dịch vụ trên các website, tuy nhiên, bạn phải chi trả một phần chi phí nhỏ cho sàn thương mại điện tử. Đặc điểm của mô hình này là bán những sản phẩm khó tìm trên thị trường, chất lượng khó đảm bảo, tỷ suất lợi nhuận có lợi cho người bán có thể nhận được tối đa.
Ví dụ như hình thức đấu giá trên các trang TMĐT như eBay, Amazon, Craigslist,… hoặc bán tài sản ảo, dịch vụ hỗ trợ, giao dịch trao đổi,… Tại Việt Nam, các giao dịch thường được thực hiện qua các trang mạng xã hội như Skype, Telegram, Facebook, Zalo… hoặc các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki,…
Các mô hình kinh doanh ở nông thôn
Ở nông thôn thường có các loại mô hình kinh doanh khá đơn giản như:
- Mô hình kinh doanh online: Đây là mô hình mới xuất hiện trong vài năm trở lại đây khi có sự chuyển đổi về công nghệ số, sự phổ biến của mạng Internet, điện thoại thông minh, công nghệ thông tin cũng như mạng xã hội. Các hoạt động KD có thể kể đến như bán hàng online, giao hàng, đặt hộ đồ từ nước ngoài như Taobao,…
- Mô hình kinh doanh nhỏ, lẻ: Đây là dạng kinh doanh truyền thống có từ lâu đời và xuất hiện ở hầu hết các vùng nông thôn. Tuy nhiên, mô hình này cũng mang lại lợi nhuận đáng kể cho các hộ KD nếu như biết tận dụng tối đa tiềm năng của các kênh kinh doanh.
App tích lũy dành cho người mới bắt đầu
Đặc biệt hiện nay, việc gửi tiết kiệm không kỳ hạn cực kì tiện lợi. Chỉ với các thiết bị di động và số tiền vốn ”sinh viên” là bạn đã có thể gửi tiết kiệm online mà không cần đến số vốn hàng triệu. App Infina với sản phẩm Tích Lũy sẽ giúp bạn tiết kiệm trực tuyến chỉ với 200.000đ với lợi nhuận không kỳ hạn 5.5%/năm, đây là lãi suất thuộc TOP đầu của lãi suất không kỳ hạn.
Kết luận
Qua bài viết trên, Infina đã thông tin tới các bạn về mô hình kinh doanh là gì cũng như TOP 4 mô hình KD phổ biến nhất hiện nay cũng như điểm qua một số mô hình ở nông thôn. Kinh doanh cũng như là 1 bài thi, nếu bạn chịu bỏ thời gian tìm hiểu tường tận và áp dụng thì cơ hội bạn thành công sẽ rất cao.
Xem thêm:
